万万没想到，这些人最喜欢理想MEGA

理想汽车MEGA 72小时订单报告

1.订单状态：每家门店已记录8至9个已确认订单和约60至70个潜在订单，占门店客流量的60至70%。理想汽车MEGA的总订单量在3.5~4k左右。

对 MEGA 的兴趣有所上升，主要来自于那些对新车型感到好奇的人。尽管存在这种好奇心，认真订购意向的比率仍然保持稳定。

二.价格公布后，客户反应两极分化。那些已确认订单的人通常不会去商店，而一部分人（10-15%）则因价格差异较大而取消订单。

2. 客户概况：客户全部为35-45岁年龄段的男性。

客户群体年轻且富裕，许多人拥有豪华轿车，特别是来自二、三、四线城市的公司为主，凸显了销售的区域差异。

二.由于建议零售价超过50万元，确认购买的人将MEGA视为豪华车或“玩具”车，他们的购买决定并不受销售人员的太大影响。

三. 30-40% 的采购是向企业注册的，

但实际的纯粹与商业相关的购买几乎不存在。在一些商店，商业顾客觉得 MEGA 不能满足他们的特定需求。

3.配置及颜色选择：

a) 型号偏好：仅提供 MEGA max 型号。

b) 颜色偏好：流行的外观颜色与展厅车型的颜色一致，白色是内饰的主要选择。

外观颜色的选择受到陈列室车型的影响，主要是客户最喜欢的白色和银色。

二.客户对所包含的功能感到满意。然而，由于车辆的先进设计，一些人在最终确定颜色和配置选择之前等待交付反馈和道路状况。

4、竞争模式分析：

- 理想汽车L9：2-3/10

笔记：

i.某些客户同时考虑L9和MEGA。这些客户在价格发布后推迟下订单，选择继续评估。

二.在发达地区，存在对丰田 Alphard 等老式豪华 MPV 的以旧换新需求，但这些客户认为这些车型无法与 MEGA 相媲美。

iii.即使没有直接提及，同级别竞争对手（腾势D9、ZEEKR 009、小鹏X9等）在MEGA降价后也出现了客户回归。